山东中联化工及其子公司食品级二氧化硅业务报告

依托自身技术和产品，结合合作伙伴的资源与销售能力，共同开拓欧美高端市场，扩大合作成果的全球销售，最终实现合作共赢，推动全球食品级二氧化硅行业的健康发展。

本报告系统介绍了中企（广东）硅材料有限公司及其子公司山东中联化工有限公司在食品级二氧化硅领域的业务布局、产品优势、市场定位、发展机遇、实施计划及合作主张，具体内容分为以下六个部分：

1. 企业概况：实力雄厚 & 规范化运营

山东中联化工专注于食品级、医药级及高端工业级二氧化硅的研发、生产和销售。目前，该公司持有 16项核心专利 其生产技术达到国际先进水平。在产能方面，公司在福建省拥有两条生产线，在山东省拥有两条纳米级生产线，年产量达3万吨食品/医药级二氧化硅和2万吨高端工业级二氧化硅。公司产品已出口至全球20多个国家和地区。

中企（广东）硅材料有限公司旗下子公司成立于2006年，于2021年在广东股权交易中心挂牌上市（股票代码：880747）。公司拥有“中企”、“中联”和“中湖”等知名品牌，在香精香料、咖啡粉及奶粉等行业树立了较高的市场影响力。

在生产管理中，企业严格遵守国际标准：

研讨会是按照……建造的 GMP（良好生产规范） 采用全封闭管理标准。人员进出严格遵循GMP规范，物料的出入则通过自动感应门进行管控。

生产过程符合以下要求： ISO22000:2018 食品安全管理体系 它已大力投资高端设备，以确保产品质量，并提供定制化服务，满足客户多样化的需求。

2. 产品特点与优势：防结块、安全可靠

食品级二氧化硅具有细腻多孔的结构，对水分和油脂具有极佳的吸附能力。作为核心食品添加剂，其主要功能是： anti-caking — 它能有效防止颗粒状或粉状食品（如调味粉、速溶咖啡、奶粉）因吸湿或受压而结块，从而保持食品的松散质地。该产品可直接与食品原料混合，广泛应用于香料、非乳制奶油、脱水蔬菜粉、糖粉及其他各类产品中。

该产品具有三大显著优势：

高安全性 它具有稳定的化学性质，无毒无害。人体摄入后，不会被吸收，而是直接排出体外，不会在体内残留蓄积。

国际合规 它符合美国FDA的标准（最大允许添加量为2%），并根据欧盟法规被归类为食品添加剂E551。

强大的进口替代能力 其质量可与国际一流产品媲美，甚至更胜一筹。例如，与德国德固萨公司的Sipernat 22S相比，中联公司的ZLSIL-22S水分含量更低、纯度更高、杂质控制更严格、流动性及防结块性能更佳，能够实现对国外顶级品牌的百分之百替代。中高端型号W-50B也已成功实现了市场替代。

3. 核心销售方向：两大极具市场潜力的目标细分市场

该公司专注于两类对粉状产品有迫切防结块需求的企业：

(1) 香精香料生产商

市场结构 该行业集中度高，高端市场由欧美企业主导。全球排名前五的龙头企业（如奇华顿、国际香精香料公司）占据全球市场份额的45%。

增长前景 根据行业预测，全球香精与香料市场规模预计将达 458.9亿美元 到2029年，年均复合增长率（CAGR）为5.8%。

应用场景 食品级二氧化硅广泛应用于粉末香精、速溶咖啡香精、黏性微囊化香精（例如口香糖中的香精）、对湿度敏感的含醛类/糖类香精，以及需要长途运输和长期储存的高附加值香精。

(2) 固体饮料生产商

市场结构 市场由雀巢、联合利华和星巴克等国际巨头引领。

增长前景 过去几年，全球固体饮料行业实现了8.2%的年均复合增长率，预计未来几年将继续保持7.0%至8.2%的增速。

应用场景 它应用于速溶咖啡、非乳制奶精（咖啡伴侣）、汤粉/调味粉、可可粉/蛋白粉及奶粉——通过吸收水分、分离颗粒并改善流动性，从而防止结块，保持产品松散状态。

4. 未来机遇：精准定位，把握红利。

在当前经济下行和关税上涨的背景下，公司通过聚焦以下战略，明确了发展机遇：

避开红海市场 避开竞争激烈的领域和上游原材料行业（这些领域终端企业面临高昂成本压力，导致需求疲软）。

聚焦刚性需求 瞄准需求稳定、刚性的行业。它不仅销售产品，还提供—— 技术解决方案 加强与下游行业的合作。

利用行业趋势 粉末食品（例如烘焙产品、咖啡、香精）的市场正在扩大。与此同时，随着人们对健康的日益关注，食品级二氧化硅——作为传统防结块剂（如亚铁氰化钾）的一种安全替代品——将迎来日益增长的需求。

成本优势 国内二氧化硅的价格明显低于欧美，具有很高的性价比。

此外，全球高端食品级二氧化硅市场传统上由赢创和索尔维等国际巨头主导。然而，一个关键机遇已然显现：赢创计划于2025年中前关闭位于美国沃特福德的气相二氧化硅工厂，并于2026年中前关闭位于哈佛格雷斯的沉淀二氧化硅工厂。这一举措为公司提供了有利时机，使其能够主动对接这些工厂的原有客户，抢占欧美高端市场——由于欧美市场规模庞大且利润率高，“拿下这些市场基本上就能在全球市场中确立领先地位”。

5. 实施方案：精准模型匹配的简单流程

公司已建立了一套明确的合作流程，以帮助客户选择最合适的产品：

需求确认 首先，明确客户的应用场景（例如，用于防止粉末香料或速溶咖啡结块）。

参数集合 请客户提供目前所用二氧化硅的品牌/型号以及分析证书（COA）。针对常规型号，已有现成的替代方案可供选用。

定制匹配 对于特殊型号或定制需求，客户请寄送样品。公司对各项指标进行测试后，将根据实际应用场景匹配最适宜的产品。

此外，该公司已编制了一份 模型推荐列表 例如，ZLSIL-17/18/38 型号推荐用于非乳制奶油；8 个型号适用于香精与香料；特定型号则专为果粉、蒜粉和调味粉设计，方便客户直接选用。

6. 合作主张：通过强强联合实现双赢

凭借在二氧化硅行业超过十年的经验，该公司已成为一个 高端食品级二氧化硅的国内领先企业 然而，作为一家中国企业，由于全球网络资源有限，它在接入国际一流企业的供应链方面面临挑战。因此，它正寻求与专业团队展开合作。

公司旨在构建“强强联合”：充分利用自身技术和产品，结合合作伙伴的资源与销售能力，共同开拓欧美高端市场，扩大合作成果的全球销售，最终实现—— 双赢合作 促进全球食品级二氧化硅行业的健康发展。